Semana 1: Estrategias de embudo de ventas

 Estrategias de Embudo de Ventas

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas (sales funnel) representa las etapas del viaje del cliente, desde el primer contacto con tu marca hasta la conversión en cliente. Ayuda a entender dónde están las pérdidas de prospectos y cómo optimizar cada fase para mejorar las conversiones SalesforceCognism.

Etapas clave del embudo:

1. Conciencia (Awareness): captar la atención del público con contenido informativo o emocional.

2. Interés (Interest): profundizar con contenido que eduque y muestre valor.

3. Decisión/acción (Decision/Action): ofrecer incentivos claros para convertir al prospecto en cliente SalesforceZendeskContentsquare.
   

¿Por qué es importante?

Un embudo te ayuda a diseñar mensajes efectivos según el estado del cliente en su proceso de compra. Esto permite incrementar conversiones y maximizar el retorno de inversión en tus estrategias de marketing MNTNCognism.

LECCIÓN 2: Las 3 etapas del embudo

1. TOFU (Top of Funnel) - Atracción

• Contenido gratuito: videos, blogs, publicaciones, anuncios.

• Objetivo: que la gente te descubra.

2. MOFU (Middle of Funnel) - Interés

• Lead magnet (regalo a cambio de email), correos, videos, testimonios.

• Objetivo: generar confianza y educar.

3. BOFU (Bottom of Funnel) - Conversión

• Página de venta, llamada a la acción, descuentos, bonos.

• Objetivo: cerrar la venta.

LECCIÓN 3: Crea tu primer embudo paso a paso

Paso 1: Define tu objetivo

• ¿Qué producto o servicio vas a vender?

• ¿A quién está dirigido?

Paso 2: Crea un lead magnet

• Un recurso gratuito que resuelva un pequeño problema.

• Ejemplos: guía PDF, clase gratuita, checklist, plantilla.

Paso 3: Diseña una landing page

• Incluye título atractivo, beneficios del regalo, imagen, formulario de contacto.

• Herramientas: Systeme.io, MailerLite, ConvertKit, Carrd.

Paso 4: Automatiza correos

Crea una secuencia de 3 a 5 correos automáticos:

1. Entrega del lead magnet

2. Historia o valor relacionado con tu curso/producto

3. Testimonios o resultados de clientes

4. Oferta con urgencia

5. Último recordatorio

Paso 5: Página de venta

• Información clara del curso/producto

• Beneficios, precio, garantía, llamados a la acción

• Opcional: testimonios, bonos, descuentos temporales

LECCIÓN 4: Herramientas recomendadas

• Systeme.io: plataforma todo en uno (landing, emails, automatización)

• MailerLite: email marketing gratuito y fácil de usar

• Canva: diseño de tu lead magnet y recursos visuales

• Google Forms / Typeform: formularios simples

• Zapier: automatiza tareas entre distintas herramientas